Свидетельство о прохождении
Онлайн. В любое время
4 занятия
Лаборатория скриптов предложений
Работа с сомнениями
и возражениями Клиента
и возражениями Клиента
Кейсы по определению типа Клиента
Скрытые потребности Клиента
Подготовка предложения. Язык выгоды
Кто такой менеджер
по продажам?
по продажам?
Программа обучения
Выявлять скрытые потребности клиента
Устанавливать контакт
с клиентом
с клиентом
Подготавливать аргументы
Работать
с возражениями
с возражениями
Вы процессе обучения на курсе вы научитесь определять тип Клиента, самостоятельно выбирать инструменты под каждого Клиента, планировать рост своего бизнеса, создавать качественные договоренности, предлагать только интересный Клиентам продукт.
Предлагать клиентам только те продукты, которые им интересны: выявлять актуальные потребности рынка и создавать востребованные решения, приносящие реальную пользу.
Предлагать клиентам только те продукты, которые им интересны: выявлять актуальные потребности рынка и создавать востребованные решения, приносящие реальную пользу.
В процессе обучения вы научитесь:
Как проходит обучение?
Занятие 1.
- Кто такой менеджер по продажам
- Модальные глаголы и НЛП-продаж
- Типы Клиентов по принятию решения
- Кейсы по определению типа Клиента
- Цикл продаж
Занятие 2.
- Установление контакта
- Практикум small talk
- Метод Цель-Процесс-Результат
- Выявление потребностей
- Скрытые потребности Клиента
- Практикум по скрытым потребностям
- Цепочка вопросов
- Метод СОПРАНО
- Практикум по методам "Цепочка вопросов" и "СОПРАНО"
Занятие 3.
- Подготовка предложения. Язык выгоды
- Презентация на языке выгоды
- Техника «Если это, то» и сторитейлинг в продажах
- Лаборатория скриптов предложений
- Техники завершения сделки
Занятие 4.
- Работа с сомнениями и возражениями Клиента
- Техника ПУСК
- Большая ролевая игра