3 этапа
Лаборатория скриптов предложений
Работа с сомнениями
и возражениями Клиента
и возражениями Клиента
Кейсы по определению типа Клиента
Скрытые потребности Клиента
Подготовка предложения. Язык выгоды
Кто такой менеджер
по продажам?
по продажам?
Программа обучения
Выявлять скрытые потребности клиента
Устанавливать контакт
с клиентом
с клиентом
Подготавливать аргументы
Работать
с возражениями
с возражениями
Вы процессе обучения на курсе вы научитесь определять тип Клиента, самостоятельно выбирать инструменты под каждого Клиента, планировать рост своего бизнеса, создавать качественные договоренности, предлагать только интересный Клиентам продукт.
Предлагать клиентам только те продукты, которые им интересны: выявлять актуальные потребности рынка и создавать востребованные решения, приносящие реальную пользу.
Предлагать клиентам только те продукты, которые им интересны: выявлять актуальные потребности рынка и создавать востребованные решения, приносящие реальную пользу.
В процессе обучения вы научитесь:
Как проходит обучение?
Тренинг первая половина
- Кто такой менеджер по продажам
- Модальные глаголы и НЛП-продаж
- Типы Клиентов по принятию решения
- Цикл продаж
- Установление контакта
- Выявление потребностей.
- Скрытые потребности Клиента.
- Воронка вопросов.
- Метод СОПРАНО
Тренинг вторая половина
- Подготовка предложения
- Презентация. ССВ.
- Техника «Если это, то»
- Лаборатория скриптов предложений
- Техники завершения сделки
- Работа с сомнениями Клиента
- Зачетно-ролевая игра
Посттренинговое сопровождение
все, что входит в тариф стандартный
и поддержка результатов тренинга целый месяц
- Индивидуальные консультации менеджеров
- Полевой коучинг участников
- Консультации руководителя