Игра происходит в командах. Все участвуют в переговорных поединках. В начале в поединке участвуют по 2 человека, все пары играют параллельно друг другу. Продавец-участник продает партию товаров, другой участник покупает. Раунд обязательно ограничен по времени. Участникам важно договориться по определенным параметрам.

У каждого игрока есть описанная ситуация со своими желаемыми границами. Существует зона согласия, где оба участника могут договориться. После завершения поединка позиции открываются и результат переговоров измеряется баллами. Игрокам выдается карточка ответов с начисленными баллами. По результату поединка есть несколько выигрышных исходов.

После определения результатов участники дают друг другу обратную связь – что было хорошо, а какие тактики и приемы стоит улучшить, и каким образом.

По ходу игры ситуации переговоров усложняются от 1 до 5 параметров. Пример параметров: цена, сроки доставки, сроки гарантии, сроки оплаты, объем, бонусы и т. д. Также меняется количество участвующих в переговорах: например, 1 продавец+2 покупателя (1х2), или наоборот; или 2 продавца с 2 покупателями (2х2).